La connaissance des métiers et du marché du client : un atout distinctif du banquier !

Renforcez votre expertise dans la connaissance du marché et des métiers de votre client PRO&TPE pour un l'accompagner encore plus efficacement.

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Support PDF
Qui sont les PRO et TPE ?
Diversité des métiers
Présentation des Professions Libérales
Présentation des TPE
Spécificités des Professionnels et TPE
Un marché avec un important potentiel qui attire plusieurs acteurs du financement
PRO et TPE : Un marché important
Opportunités et défis pour l'écosystème bancaire
Les PRO et TPE : Un marché dense, pourvoyeur de PNB
Nécessité d'une démarche et posture appropriée
Relation Banques vs PRO et TPE
Insuffisance des fonds propres et des garanties
Insuffisance des pratiques de gestion
Une transparence limitée et un accès difficile à l'information
Existence d'un Risque Fiscal Latent
Comprendre le Business Model et s'en imprégner
Existence de neuf blocs du Business Model
Intérêt de l'analyse du Business Model
Exemples de Business Model de Professions Libérales
Exemples de Business Model de TPE
Typologie des Business Models
Le Business Model : Achat/Revente
Le Business Model : Production en Propre
Le Business Model : Commissionnement
Le Business Model : E-Commerce
Développer la capacité d'accès à l'information et réaliser une vue 360°
Comment organiser la collecte d'information
Focus Client Intuitu Personae
Focus Métier Activité
Focus Chiffres et Finances
Exemple de connaissance métier : Pharmacie - Profession libérale réglementée
Activité et chiffre d'affaires
Typologies des charges
Facteurs de succès et zones de risque
Opportunités de financement
Exemple de connaissance métier : Prestataire de conseil - Profession libérale non réglementée
Typologie des charges
Facteurs de succès
Zones de risques
Opportunités de financement
Exemple de connaissance métier : Restauration rapide - TPE Commerciale
Typologie des charges
Facteurs de succès
Zones de risques
Opportunités de financement
Exemple de connaissance métier : Hôtellerie
Typologie des charges
Facteurs de succès
Zones de risques
Opportunités de financement

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Acquisition d'un ensemble de compétences concrètes exploitables de manière immédiate dans les entreprises

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Renforcement de vos skills socio-professionnels de networking et développement de votre réseau professionnel

Liberté d'apprentissage

Suivez la formation à votre rythme, la où vous voulez et quand vous voulez. Vous en êtes totalement libre !