Module 1
Lecture sectorielle & Business Model
Décider sur l’économie réelle
avant de décider sur les ratios
Ce module donne aux CCE une grille de lecture standardisée pour comprendre le secteur et le modèle économique d’un client, formaliser les hypothèses, et produire une instruction défendable en interne.
Objectifs du module
Qualifier le secteur
Drivers, cyclicité, contraintes, benchmarks, signaux de rupture.
Décomposer le business model
Revenus, coûts, marges, cash, BFR/capex, saisonnalité.
Documenter les risques structurels
Concentration, dépendances, rupture, exécution, volatilité.
Produire une instruction défendable
Hypothèses explicites : activité → cash → capacité → décision.
Compétences cibles
Lecture sectorielle
Identifier drivers, cycles et facteurs de risque exogènes.
Business model
Relier activité, marges, cash et BFR/capex.
Dépendances critiques
Cartographier clients, fournisseurs, prix, canal, concentration.
Diagnostic risque
Transformer les signaux faibles en points de vigilance actionnables.
Entretien structuré
Poser les bonnes questions, au bon moment, avec logique bancaire.
Synthèse “instruction”
Structurer appuis, alertes, hypothèses, limites, recommandation.
Ce que vous allez produire
1 page “Secteur”
Lecture macro : drivers, cycles, contraintes, benchmarks.
1 page “Chaîne de valeur”
Acteurs, dépendances, goulots, points de pression.
1 page “Business model”
Revenus, coûts, marges, cash, BFR/capex.
1 synthèse “Instruction”
Appuis, alertes, hypothèses, limites et questions à poser.